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高費用是企業(yè)市場調查的障礙
作者：佚名 日期：01-3-26 字體：[大] [中] [小]
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網(wǎng)絡調查顯示：市場調查可以為企業(yè)找出潛在目標市場，為決策者提供可靠的數(shù)據(jù)。為了解目前我國企業(yè)進行市場調查的現(xiàn)狀，雙贏網(wǎng)聯(lián)合零點市場調查公司于2000年10月16日開始，利用雙贏網(wǎng)的2WinSurvey軟件，就企業(yè)對市場調查的認識開展了調查。通過此次調查發(fā)現(xiàn)：
近七成企業(yè)認為做市場調查非常有必要
通過本次調查，有72.96%的企業(yè)進行過不同程度的市場調查。其中，認為市場調查非常有必要的占67.77%；見過或本企業(yè)有過因沒做市場調查而造成某項重要計劃失敗的經(jīng)歷的占39.75%。
企業(yè)對“市場調查必要性”的共識，是在金錢損失過程中形成的
企業(yè)不做市場調查的首要原因是“各方意見不統(tǒng)一，討論過程漫長復雜，最終不了了之”。另外，有高達39.75%的企業(yè)有過或見過因不做市場調查而造成某項重要計劃失敗的經(jīng)歷，他們的損失平均為51.15萬元，最高為100萬元。這說明企業(yè)內部對“市場調查的必要性達成共識”是在金錢的損失過程中形成的。
市場調查對銷售的貢獻率為26.17%
如果企業(yè)的產品銷量長時間沒有進步，甚至在減少，企業(yè)最常采用的前三項措施為：改組領導班子，加強管理；加強銷售隊伍建設；做市場調查，尋找問題。采取這些措施后，35.42%的企業(yè)認為效果很好；40.52%的人認為得到了決策的依據(jù)，受到了啟發(fā)，找到了機會點。在三項措施中，市場調查的貢獻率 為26.17%。
費用高是制約企業(yè)進行市場調查的主要障礙
一開始企業(yè)不做市場調查的首要原因是“各方意見不統(tǒng)一，討論過程漫長復雜，最終不了了之”，因沒有做市場調查而造成某項重要計劃失敗后，企業(yè)內部對市場調查的必要性達成了共識，此時不做市場調查的首要原因則變?yōu)椤百M用高”，可見過高的市場調查費用使得想做市場調查的企業(yè)心有余而力不足，造成企業(yè)營銷實踐與之脫檔的困境。